他 ，搏擊商海 ，開拓進取 ，從一名複員軍人成為年銷過十億的公司董事長;他 ，目光長遠 ，頭腦冷靜 ，堅持做醫藥產品 ，成為醫藥界的一匹黑馬;他 ，致富不忘回報桑梓 ，回鄉創業 ，支持本地經濟事業發展……他 ，就是浙江尊龍凱時醫藥有限公司董事長 、開化縣工商聯(總商會)副主席張鴻鷹 。

　　8月29日 ，夏末秋初 ，記者一行前往浙江尊龍凱時醫藥有限公司 ，張鴻鷹正在辦公室裏處理事務 ，身為一家公司董事長的他總是特別忙碌 。在午休間隙 ，張鴻鷹向記者講述了他的故事 。

　　陰差陽錯複員創業

　　出生於1973年的張鴻鷹上學時成績優異 ，在開化中學當了三年班長 ，高三時被評為衢州市三好學生 ，老師家長都對他抱有很大希望認為他能考上重點大學 ，然而最終的高考成績下來後和理想成績相差太大 ，落榜的張鴻鷹心情跌到穀底 ，放棄了複讀決定當兵 。1990年12月 ，張鴻鷹在一個寒冷的冬季清晨南下 ，當了一名年輕的通訊兵 。

　　當兵期間 ，張鴻鷹考上福州醫科高等專科學校 ，1995年軍校畢業後分配至中國人民解放軍第一一七醫院 。1997年至2002年 ，張鴻鷹在醫院負責藥品采購工作 ，這幾年 ，張鴻鷹不斷學習 ，在浙大完成了本科的學業 ，還在藥品管理 、醫藥營銷等方麵積累了豐富的工作經驗 ，也打下良好的社會人脈關係 ，而且從中嗅到了商機 ，這為他之後選擇創業埋下了種子 。

　　2003年 ，張鴻鷹懷有一顆對經商極度感興趣的心 。他和家人反複協商後得到了理解 ，尤其是有著多年醫藥管理工作經驗的母親的支持 ，讓張鴻鷹卸下思想包袱 ，決定複員並以放手一搏的態度下海經商 。

　　複員後經過半年多的調整 ，通過自己六七年積累的人脈 ，張鴻鷹和朋友在哈爾濱創辦了一家藥廠 。藥廠經過兩年多的發展收益逐漸穩定 ，可是張鴻鷹認為藥廠的品種架構起步較低 ，長久不了 。又是一段時間的思考和摸索 ，2006年張鴻鷹去了烏魯木齊的人民藥廠 ，拿到一款治療牛皮癬的藥品--百癬夏塔熱片的全國代理 ，產品療效非常好銷量喜人 ，通過這個產品 ，他奠定了成功第一步 。

　　幾經浮沉叱吒商海

　　2007年 ，張鴻鷹重回杭州 ，和朋友合開了一家公司 ，這家公司主要做藥品代理 ，以醫藥批發為主 ，經營藥品品規2000多種 ，與全國多家藥品生產企業和800餘家藥品經銷商 、醫院 、藥店保持著良好的合作關係 ，營銷網絡覆蓋全國大部分省 、市和地區 。通過努力 ，他再次獲得成功 ，2012年銷售突破10億元 。2013年過年前 ，開化縣領導到杭州和張鴻鷹商量開商回歸 、招商引資項目 ，而當時公司正處於瓶頸期 ，張鴻鷹需要有一個新的平台 、新的思路去突破 。隨後 ，張鴻鷹回開化進行前期籌備工作 ，2014年3月 ，開化的新公司開始運營 。該公司到了2016年就突破了10多億的銷售 ，那年納稅也達到了5000萬 。

　　這過程中 ，國家對醫藥的改革開始慢慢凸顯 ，公司麵臨著國家對醫藥市場的變革兩票製以及一致性評價馬上開始 ，國家出台一係列的政策 。因為醫藥行業早年市場流通混亂 ，造成藥價虛高 ，醫患矛盾等問題 ，所以國家有關部門對行業進行大整改 ，其中影響******的政策是2007年前成立的公司可以做第三方物流 ，2007年後按新標準成立的公司不允許做第三方物流 ，必須本公司直接配送 。這對於當時總部在開化的公司來說，打擊很大 ，開化地處山區交通不便 ，要求直接配送成本很高 。但是縣政府對公司很關心 ，幫他們找到了衢州尊龍凱時醫藥有限公司 ，2000年成立的它可以做第三方物流 。張鴻鷹團隊用了半年時間將它全額收購 ，接著注銷開化的公司 ，把衢州的公司更名為浙江尊龍凱時醫藥公司 ，搬到開化原公司的位置 。張鴻鷹深知如果挺過這一波公司將得到很大的發展空間 ，所以他所有精力都在公司業務的調整上 。國家的醫藥改革很明確 ，藥品要讓老百姓吃得上用得上 ，並能夠治病救人 。浙江尊龍凱時醫藥公司從2016年開始代理了了15個新產品 ，其中一致性評價產品在市場上是最優質 、含金量最高的 。一致性評價產品在整個市場共10個 ，尊龍凱時就占了6個 。直到2018年5月把代理的合同簽訂後 ，張鴻鷹知道尊龍凱時的轉型成功了 。

　　回鄉創業譜寫傳奇

　　張鴻鷹在開化的產業分為四塊 ，第一是浙江尊龍凱時醫藥公司 ，這是他的主打行業;第二是成立中藥基地和中藥飲片場 ，因為國家把中藥發展上升到一個新高度 ，這是他長期的發展方向;第三是成立浙江杏壹健康產業園 ，作為一個平台把全國好的項目招收進來 ，預估明年能引來5000萬稅收 。第四是工業 ，10年前和上海醫科院研發了一款新藥 ，其產地放在開化 。

　　近兩年 ，張鴻鷹將全國各地20多個老板帶回開化參觀遊玩 。“我在內是開化的建設者 ，在外是開化的宣傳者 ，我帶回的那些老板沒有一個說開化不好的 。”張鴻鷹驕傲地對記者說 ，開化現在在空氣 、水 、環境 、交通等方麵的改變都很大 。

　　站在企業管理者的角度 ，張鴻鷹說了他對開化的希望 ：“開化引進人才比較困難 ，這也是我最困惑的地方，招不到人才或者招進來的人在素質和業務水平等方麵不夠高 。開化是個好地方 ，但大多數人認為是旅遊玩耍吃喝的好地方 ，政府必須要出台更好的政策幫企業引進人才 。另外 ，有關部門對回鄉創業的人員要有一定擔當，幫尊龍凱時解決一些憑一己之力解決不了的問題 ，這樣尊龍凱時的創業之路走起來順暢，才能留住人長久地待在這裏創業 。”

　　下一步 ，張鴻鷹計劃充分利用開化的生態優勢 ，結合先進的醫療設施打造一個大型的伊家塢休閑養老大健康項目 ，項目建成後 ，將為開化的經濟增長做出貢獻 ，可以極大促進國家公園建設 。